「売上はある程度あるのに、なぜか自分のお金が残らない」
「今月は黒字のはずなのに、生活はまったく楽にならない」
こんな状態になっていませんか？
毎日施術をして、空いた時間で集客や事務作業もする。
予約が入れば嬉しい。でも月末に口座残高を見ると、不安になる。
「これだけ働いているのに、何のために独立したんだろう……」
そんな気持ちになる院長さんは、少なくありません。
これは、売上が足りないだけの問題ではない場合があります。
院長である自分の給料を、最後に決めていること。
ここが、黒字でも疲弊しやすい経営の原因になっているわけです。
「経費を払って、残りが給料」になっていませんか？
ひとり整体院では、こういうお金の流れになりがちです。
売上が入る。
そこから家賃、広告費、消耗品費、通信費などを払う。
そして最後に残ったお金を、自分の生活費に回す。
一見すると、堅実に見えますよね。
事業のお金を優先して、自分は後回しにする。経営者として真面目な姿勢にも見えます。
でも、この順番のままだと、院長の給料は毎月バラバラになります。
広告費が少しかかった。
設備が壊れた。
想定より売上が低かった。
そのたびに削られるのは、自分の生活に使えるお金です。
利益が出ていることと、院長が生活に使えるお金があることは、同じではありません。
ここを一緒にしてしまうと、「黒字なのに苦しい」という状態から抜け出せなくなります。
自分の報酬が、事業を回した最後の余りになっている。
これでは、いくら売上が増えても安心できないわけです。
採算を見るときは、院長報酬を先に置く
では、どう考えればいいのか。
答えはシンプルです。
採算を見るときは、院長報酬を先に仮置きしてください。
たとえば、売上が50万円ある月を考えます。
これまでなら、経費を全部引いて、残った金額を自分の給料にしていたかもしれません。
そうではなく、最初に「今月の院長報酬は20万円」と決めます。
そのうえで、残りの30万円の中で家賃や広告費、その他の運営費をどう使うかを考えるわけです。
もちろん、実際に口座から毎月きっちり同じ額を抜けない月もあるでしょう。
開業直後や売上が低い時期なら、なおさらです。
それでも、数字の上では先に置くべきです。
なぜなら、目標がはっきりするからです。
「経費を払ったあと、いくら残るだろう」では、ずっと不安が消えません。
一方で、院長報酬を先に決めれば、考えることは変わります。
「この報酬を確保するには、売上はいくら必要か？」
「その売上なら、新規は何人必要か？」
「新規だけで足りないなら、次回予約や再来の仕組みをどこから直すか？」
感覚で経営する状態から、必要な数字を逆算する状態へ変わります。
経営は、頑張った量だけでは安定しません。
先に必要な数字を決めて、そのために何をやるかを決めるものです。
苦しいときほど、広告費より先に見直す場所がある
「売上が少ないのに、自分の報酬まで確保するなんて無理です」
そう思うかもしれません。
その感覚は自然です。
ただ、苦しい月ほど、何を削るかの順番を間違えてはいけません。
真っ先に広告費を止めてしまう院は多いです。
でも広告費は、これから来院する人に知ってもらうためのお金です。
そこを止めれば、今月は少し楽になっても、次の売上を作る手段まで弱くなります。
予約が少ないから広告を止める。
広告を止めたから、さらに予約が減る。
この流れに入ると、抜け出すのが大変です。
予算が足りないなら、先に見直すのは生活費です。
次に、必要以上の設備や内装など、今すぐ売上につながらない支出です。
厳しい言い方に聞こえるかもしれませんが、広告費まで削ってしまうと、院の未来を自分で細らせることになります。
院長報酬を先に置くのは、自分を甘やかすためではありません。
事業と生活を混ぜずに考え、経営を続けられる形にするためです。
まずは、毎月いくらあれば生活を維持できるのかを書き出してください。
そして、その金額を院長報酬として採算表に入れてみましょう。
そこから見える売上目標、新規数、再来数が、あなたの院が次に追うべき数字です。
「残ったら自分の給料」という経営は、今日で終わりにしましょう。
院長の報酬を先に置くことが、体を削り続けるだけの働き方から抜け出す、最初の一歩になります。
